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上海賽峰龍家躍:成功就是讓自己沒有退路

2019-11-08

在包裝行業領域,有那么一些企業,他們在業內雖不以大品牌自居,卻以大品牌的高質量苛求自己;他們舍棄亦步亦趨的跟隨,專注于產品開發;他們舍棄價格戰的無序競爭,以質量和服務取勝;他們是技術派,以自身硬氣開拓市場,他們是現實派,以客戶需求創新產品。  
源于上海賽峰包裝機械設備有限公司(以下簡稱賽峰),就是立足于食品包裝行業的佼佼者,信奉“以人為本、以物為本、以事為本”的經營理念,以技術設計、咨詢、制造、銷售及服務為一體,眾志成城、精益求精打造賽峰品牌,推動賽峰躋身同類先進企業行列。 

 上海賽峰包裝機械設備有限公司總龍家躍

成功就是讓自己沒有退路

他把150平方的小公司發展成現在擁有兩千多平方廠房的大企業,在他的帶領下,賽峰今年銷售額實現了較去年40%的大幅增,他就是賽峰的領頭人龍家躍總。身處現今的位置和高度,“置之死地而后生”或許可以成為龍家躍成功的zui好解釋。為此,龍家躍稱:“在做什么決定的時候,zui后沒有退路就只能往前走,無論業務還是技術。”  
正是在這種精神驅動下,賽峰從默默無聞到現在在業內擁有一定的知名度,產品銷售不但已遍布全國23個省市,而且還遠銷東南亞、南美、中東、東歐和非洲等國家和地區。深得國內外消費者的青睞與好評。談及今年銷售額的大幅度增長的原因,龍家躍稱:“這與市場形勢好轉有一定關系,但更多的是今年公司內部的調整,以及為拉動銷售額公司所做的動作,主要有兩點:一是設備本身的質量保障和創新,公司每年會推出一到兩個系列新品以增加產品競爭力。另一方面是在產品營銷管理上,公司今年增加了廣告投放,展會和網絡推廣,采用線下線上相結合的宣傳策略。”  

找準自己的位置 

食品工業的高速發展離不開包裝機械行業的助力,顆粒包裝機,粉劑包裝機,液體包裝機等均在適合的食品包裝領域各自發揮作用。作為朝陽產業,食品包裝機械行業競爭比較激烈,因此,包裝機械企業會選擇自身較有優勢的產品線作為突破點發展自己。賽峰作為包裝行業中一員,龍家躍一開始就找準了自身的位置,“與行業內大企業相比,或許賽峰還有一定差距,但賽峰在茶葉包裝方面具有很大優勢,無論從技術還是市場方面來講。因此,賽峰選擇發力茶葉包裝,研發市場上基本沒有的設備。”  
同時,在展會宣傳方面,包裝機械的大型展會,龍家躍一般不參加,而是選擇茶葉炒貨等方面的展會,如:上海五月份的茶博會、合肥炒貨展等。這樣,既避免了與大企業之間的正面沖突也凸顯了自身優勢,從而發展更多潛在客戶。  

客戶需求下不斷創新 

隨著我國包裝行業的發展,我國包裝機械也得到了長足的發展,但發展過程中也暴露出很多問題,由于包裝機械行業存在介入門檻低的問題,這也導致了價格戰橫行成為一種市場競爭常態。因此,要想在行業發展中獲得可持續發展,創新是必不可少的一環。龍家躍也深知這一點,對此,他坦言道,賽峰比較傾向于研發市場上基本沒有的設備。無論是茶葉包裝機還是其他類型包裝機,賽峰都會利用參加展會的契機,根據客戶反饋的信息做調查進而開發新設備。當然,作為茶葉包裝行業的先行者,賽峰不乏精品問世。2012年5月,賽峰就在上海茶葉博覽會上展出了國內*臺自主研發的三角袋茶葉高速包裝機。  
但對企業發展來說,創新還遠遠不夠,不斷創新才不至于停滯不前,隨著科技進步,一個新產品從開發到進入市場周期越來越短,生命力只有一到兩年。行業內企業的模仿以及包裝結構和形式也日趨多樣化,對創新型包裝企業的發展有很大沖擊。因此,龍家躍建議稱,包裝機械企業要緊跟科技發展步伐,發展和開發應用高新技術和現代化專用包裝機械。同時,要增加知識產權保護意識。  
同時,龍家躍也略沉重的表示,標準缺失也是模仿和盲目開發的重要原因,因此行業標準的建立就顯得極其重要。確實,我國現有包裝機械的標準和指導性規范已不適應全球化的發展要求,在很大程度上是我國缺乏先進適用的、符合國際通行要求的技術標準和規范,我們現在積極引用歐盟標準和國際標準,制定或修訂國內技術標準,盡快改變我國技術標準落后的面貌。  
從交談中,筆者看到了龍總在企業發展中展現出的魄力,從創業之初的艱辛到如今的功成名就,賽峰見證了他的一路前行。未來,賽峰還會建立外貿部,強勢介入外國市場。明年或后年,當茶葉包裝機達到飽和時,賽峰會以買耗材送設備的銷售策略以迎合市場需求。或許這又是一個“置之死地而后生”的決定,但誰能說賽峰不會因此而開創出屬于自身的強勢市場呢?  
目前,賽峰生產銷售三角袋泡茶包裝機、茶葉包裝機、顆粒包裝機、粉劑包裝機、醬液體包裝機。  
說明:上海賽峰包裝機械設備有限公司與上海家奇機械有限公司為同一家公司

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